陈浩在电话那头静静地听着，没有打断。等她说完，他才缓缓开口：
“阿朱，你回答得很好，思路清晰，有理有据。”他先是肯定了她，然后问道，“你觉得，周工他们为什么会有这样的质疑？”
朱因想了想：“因为他们是从纯粹的技术和现实条件出发，看到的都是困难。而我们，是从未来的需求和可能性出发。”
“没错。”陈浩赞许道，“所以，我们要让他们理解的，不是技术细节，而是‘为什么必须这么做’的根本原因。”
他顿了顿，开始更深入地剖析：
“你跟他们强调信任，这很对。但我再跟你深入说一下，你以后可以更好地传达给他们听。”
“线上交易，最大的障碍是什么？就是信息不对称和地理隔离带来的不信任。看不见摸不着，我怎么知道你不是骗子？‘担保交易’的核心，就是用我们平台的信用，暂时替代陌生人之间尚未建立的信用。我们充当这个‘信任中介’。”
“这不仅仅是方便，它是在创造一个全新的商业环境！一个让陌生人之间敢于交易的环境。没有这个环境，C2C模式永远只能是小打小闹，成不了气候。”
“技术上难，是事实。但我们可以换个思路。不一定一开始就要对接银行。我们可以先设计一套虚拟的‘信用点数’或者‘交易凭证’系统，在平台内部闭环运行，模拟担保流程，让用户先熟悉和接受这种模式。等技术、法规成熟了，再无缝切换到真实的资金流。”
“你要让团队明白，我们不是在做一个简单的软件，我们是在制定规则，在搭建一个生态。‘担保交易’就是这个生态里最重要的规则之一。现在看是难点，未来，它就是我们最宽的护城河。”
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