“打折？”这是何家艺在上海见到过的促销手段。
“没错，那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下，让顾客觉得自己赚了，从而把他们都吸引到店里来呢？”
这下何家艺也懵了，刘晓玲更是一脸茫然。
“在打折之前，你们先要核算成本，不仅仅是进货的成本，还有房租、水电、人工，所有的成本分摊下来，每件衣服的成本，然后来制定你们的卖价，比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱，那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”
“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”
听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。
“二姐夫，打折也太麻烦了吧？为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢？”刘晓玲忍不住提问。
秦浩正色道：“这就要涉及到消费心理学的课程了，比如一件衣服原本卖十块，但是打七折，只卖七块，跟一件标价六块的衣服，你们觉得哪个会卖得更好？”
“应该是七块的卖得好，因为顾客会觉得自己占了便宜。”何家艺灵光一闪。
秦浩赞许地点点头：“没错，这就是消费心理学当中的锚定效应，标价十块就是一个锚，看到这个锚顾客就会下意识觉得，这件衣服值十块钱，但是如果你标价六块，别人就会觉得只值六块。”
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